新旧动能转换，淄博民营企业家怎么看怎么干？

　　李学峰

　　淄博市总商会副会长、齐峰新材料股份有限公司董事长

　　没有比创新更活的水

　　淄博老一代企业家的优秀代表，李学峰首个发言。“山东省被列为新旧动能转换综合试验区，新旧动能转换重点在转换，靠什么转换？这是我们要解决的问题。”李学峰说。

　　齐峰已有42年的发展历史。18年前，企业用2年时间研发出可以成功替换进口的特种纸系列产品，研究和转化的过程非常艰难，但不可否认的是研究成功后为企业带来了18年的快速发展。这些年来，中国这种纸在世界上的市场占有率从不到2%，到现在占到三分之二。“我认为，无论是过去的设备创新、技术改造、转型升级，还是现在的新旧动能转换，本质上都是创新，对我们企业来说一直抓的也是创新。”李学峰表示，没有比两条腿更长的路，没有比创新更活的水，没有比家乡更深的情缘，新旧动能转换重点在创新，要有人才、更要靠付出。

　　赵叶青

　　淄博市工商联副主席、山东金城医药股份有限公司董事长

　　传统产品需要智对市场

　　从化工、建筑、制药再到生物制药，对金城而言，多年来一直在不断进行新旧动能转换。赵叶青从4个角度切入谈到自己对新旧动能转换的理解。

　　从物理学角度理解，动能的物理学意义是物体自身因为运动产生的力量，他认为，之所以强调动能转换，就说明能量应当来源于企业自身，寻求新的能量谋求发展是企业的职责、使命。从历史学角度理解，他认为，新旧动能转换的课题一点都不新，当年蒸汽机的出现、电的发明带来的冲击一定也不小。“几千年来，社会的进步与发展，一直是在进行新旧动能转换。”再从经济学角度看，任何企业，只要在发展，要生存，就在不断进行新旧动能转换，用新技术满足新需求，这次无非是上升到国家战略。从环境学角度看到，这次转换，是逼迫企业重新审视自己的战略管理，解决“干什么？怎么做？谁来做？”的问题。传统产品需要智对市场，创新机制吸引更多人才前来。

　　王加荣

　　淄博市总商会副会长、山东凯盛新材料股份有限公司董事长

　　中小企业要做“小而精”

　　“面对新旧动能转换的机遇与挑战，民营企业家们最先要做的就是找准定位，对于更多像凯盛新材料这类细分行业隐形冠军的中小企业，我的建议是做‘小而精’。”王加荣说。

　　随后他分享了自己的经验，凯盛新材料一直专注于细分行业，现在开发的所有产品都是遵循这个路径，且一系列产品拥有单项冠军。“中小企业一定要专注行业的细分领域，更好的聚集人才。”王加荣深有感触地说，现在凯盛新材料的产品在全球的市场占有率是50%，他发现现在很多企业专注于研发产品，却不研究客户需求。他向大家介绍，现在凯盛的主导产品对企业的贡献率大概占30%，而下游产品的贡献率也占到了30%，因此与客户需求结合很重要，与产业链结合也很重要。“现在我们的盈利模式不应该只停留在产品，而应该是寻求解决客户需求上。”王加荣说。对于新旧动能转换，他认为业态各有不同，该做大的就要做大做强，而该做精的则要做的更精。

　　常征

　　淄博市总商会副会长、山东长征教育科技有限公司董事长

　　找准企业发展“突破口”

　　创办18年的长征教育，一直致力于幼儿园课堂教育。在2008和2017年分别进行了两次企业的新旧动能转换，现在发力云端的幼儿园智慧教材平台。

　　常征认为，世界上没有任何一个企业凭一项技术就可以保持长盛不衰。企业要想在新旧动能转换中实现更好发展，必须具备4个条件。首先，要分析国家对该行业的政策利好和政策壁垒。第二，必须摸清时代发展的潮流。第三，要知道企业在长期发展中积累的核心优势在哪。第四，要了解企业客户的刚性需求。“这些就是企业发展的‘突破口’和‘抓手’，以长征教育为例，放开二胎政策的出台无疑是一项大的利好，而新近又出台的‘80%的幼儿园要建成普惠性幼儿园’又对我们的产品推广极大不利。那么怎样最大限度的发挥优势政策效应，规避政策壁垒，是我们需要解决的课题。”常征表示，在发展中不断调整企业战略，这也正是企业长期可持续发展的动能。

　　安利书

　　山东能行机器人自动化有限公司董事长

　　感知并把握先机很重要

　　“新旧动能转换综合试验区建设是山东省的一件大事，从空间和时间、内容上都是具有战略意义的规划，是百年难得的机遇。”安利书表示，机器人产业在很多人眼中本来就特别新、特别神秘，他希望通过分享该行业思维模式，为大家抢抓新旧动能转换机遇提供借鉴。

　　“不管是机器人，还是智能化、自动化，我们的思维模式就是简单16个字：状态感知、实时分析、科学决策、精准执行。”安利书进一步解释，状态感知，要求人人都应该积极感知周边状况，对时局发展有前瞻性、感知性，而不能感而不知。实时分析，即把感知到的现象进行逻辑分析、数字化分析。科学决策，包括自诊断、自分析、自决策，然后自控制精准执行，保证整个运动达到可控目标。“因此，一定要感知自己所处的环境，先知先觉、把握先机、提前站位。”

　　徐波涛

　　山东泉舜控股集团有限公司总经理

　　旧动能绝不能一刀切

　　“我们的企业涉及电力全产业链，对我们而言，新旧动能转换特别重要。这段时间我们一直在查找自己的问题。”徐波涛表示，从能源角度，旧能源是煤炭、石油、天然气等，新能源是光伏、热能、太阳能、风能，泉舜都是旧能源；从生产方式角度，旧方式靠人工、设备、土地，而新方式靠人工智能，泉舜又是旧的一方；从生产模式看，旧模式是原料、产品、废料一次循环，而新模式是原料、产品、废料、再生利用、原料，循环往复，泉舜还是旧的；从服务经营模式看，新经营模式依靠互联网精准定位客户需求，泉舜原有的传统经营模式迫切需要转型。

　　“问题找到后，我们确定了目标，到2022年，从传统经营实体向现代资本转型，从传统电力服务商向综合能源利用和智慧动能集团转变。”徐波涛说，接下来就是怎么转的问题，旧动能是企业发展的双刃剑，绝不能一刀切。选择很重要，专注专业专心更重要。

　　（供稿：淄博市委统战部）