为助力会员企业开拓市场，了解疫情后的行业发展动向。在广大会员企业的大力支持，积极参与配合下，今年参展企业和观展人数，均创历年协会组团参展/观展新高。这次组团济南参展/观展效果如何？下面，请看大家谈……

山东先河悦新机电股份有限公司经理苏帅谈到：6月1日--6月3日第十七届中国（山东）国际装备制造业博览会，作为今年省内首个展会，我们先河公司领导高度重视、精心安排，组织专业营销团队布展、参展。本次展会君悦公司共展出展品6套，其中工作站机器人工作站2套，变为机4台，机器人自动氩弧焊系统首次亮相展会，所有参展人员以极大的热情和专业的讲解，吸引了广大客户的目光。6月1日展会首日，到展位咨询、交流人数超过200人次。展会次日，在协会领导和其他会员单位的支持帮助带动下，再次将展位的人气、氛围推向高潮。三天的展会，我们的收获主要有三点：一是得到有价值的客户信息多，目前意向客户20余家，覆盖省内主要城市济南、烟台、潍坊及济南周边地区；二是对品牌的推广及业内的交流，国内著名机器人品牌库卡、安川、珞石、发那科、哈工现代等先后到展位进行交流；三是积累了展会经验，锻炼了队伍，本次派出的团队，负责技术支持、设备调试、产品销收，对于人员整体业务素要求很高，通过此次实战，为公司以后人才培养及建设打下了基础。

山东工智智能装备有限公司技术销售副总张东淮讲到 ： 2022第17届中国（山东）国际装备制造业博览会，以“推动技改提级、振作工业经济”为主题，吸引了大族激光、金威刻、龙雕激光、奥图自动化，小鸭精工等国内外知名品牌企业参展。重点展示了数控机床、激光及焊接切割、工业自动化、动力传动及控制技术、农机装备、工业互联网等高端智能技术装备，涵盖了制造业从基础材料、关键零部件、制造装备及整体解决方案等全产业链产品。协会组团参加本届博览会，对淄博装备制造业协会各成员及我们山东工智智能装备有限公司，提供了大量交流与合作的机会，我公司在本次展览会上所展出的智能刀具柜及米诺数控车床尤为受到众多参观者的青睐和咨询，大多数客户对无线智能刀具柜颇有兴趣，对于后期合作交流起到关键作用。特别是对工智公司对未来智能化改造，数字化升级引起客户极大关注，并有进一步合作意向，3D打印也受到专业业厂家关注。

山东勃徕格传动设备有限公司市场部经理、参展负责人王云勇谈到：从2016年开始，我们已连续 6 年参加济南国际装备展，展会主要展出的是R/K/F/S四大系列，硬齿面齿轮减速机，硬度高，强度好，噪音低，使用寿命长，安装方便，通用性好，广泛应用于冶金，化工，造纸，环保，建材，矿山等各种行业，很受客户欢迎。参加这个展会以来，我们开发的新客户有20多家家，有配套客户，有经销商，也有维修的客户，订单大概4-50万。 虽然，今年展会有些是正常的配套用户，到现场询问具体型号与价格，有些是了解产品性能，生产工艺，后期可能用到的客户，还有些咨询齿轮、零部件加工的客户，后期我们都可以跟进一下，发展成有效客户。展会还是开拓市场，开发新客户，企业宣传的一个很好的渠道。从自身角度看，参展的产品样品，零部件样品，宣传资料、展台布置，还是需要完善，尽量做到最好。展品是产品的体现，实力的体现，需要精益求精，不能马虎。总体看，本次展会还是有一定效果，需要一段时间来反馈。期待后续的展会，不再有疫情困扰，我们能有更多更好的收获。

淄博市博山齿轮厂副总经理周孜坤谈到：六月盛夏，趵突泉旁，有幸同协会兄弟单位一道，参加了山东装备博览会暨技改展洽谈会，为期三天的参展收获良多，通过协会搭建的桥梁与展会提供的平台，真正做到了让产品走出去，让企业走出去，让淄博的装备制造走出去。此次展会，针对性较强，前来参加的企业和客户也相对集中和专业，我们企业也更好的增加了行业内的曝光度，更好的推广和宣传了企业实力和企业形象。我们企业的无线遥控液压助力平衡吊，可以实现操作者实施全过程，全动作无线控。工件吊装、平衡移动、两大功能全部实施液压助力、电动助力，省时省力省电。并且安装极其方便、无空间限制、无任何噪音、故障率低、操作者易学易懂。伴随中国制造2025的加快推进、加快实现新旧动能转换，提升装备制造业快速发展，为我们机械行业全领域的重点目标配套服务，推动“专、精、特、新”加快研发、加快发展是我们企业追求发展的方向和目标。参加本次展会同事共三名，通过展前的准备，展中的细节和展后的总结。我们需要主动面对市场的高要求、高标准。需要加强、增强市场需求变化的敏锐度。提升适应市场的需求，从而为企业产生更多的订单和效益。

山东国立液压制造有限公司总经理周立刚这样讲：这次我公司参加第十七届中国（山东）国际装备制造业博览会，参展的是液压系统、液压油缸、动力单元等产品。这次的参展可谓是收货满满，展会现场我们看到了许多新设备新技术，拓宽了许多新的认知。我们既结识了许多同行企业，还拓展了许多上下游客户，我们的业务水平和技术水平都得到了提升。通过这次参展收获了很多新的客户，也给我们提出了很多新的建议，在产品方面我们更要精益求精，满足更多客户的需求，提高产品在市场的占有率。这是我们今年第一次随团参加展会，这次展会让我们认识到组团参展的重要性，收获颇丰，今后协会每次团展都会参与，感谢淄博政府淄博装备协会的支持。

荣威智能装备（山东）有限公司销售经理林长春讲到：此次展会是今年疫情后装备制造首展，我们第一次随团布展，公司主要是为了在展会上做一下公司及产品宣传，推广一下公司产品的应用及性能，让更多人和企业了解我们，同时借助展会面对面交流的大好时机，我们发放产品广告册，接待了不少专业客户，发掘了很多潜在客户，我们会继续跟进。感谢协会搭建的展区平台，会员企业间聚在一起，不仅增强了品牌影响力，“串起门”来也很方便，布展撤展期间，大家相互帮助，进一步加深了会员间的相互了解，这次展会对我们来说是一次难得的学习机会。希望明年协会还是组团参展观展，我们公司一定积极参加。

淄博祥龙测控技术有限公司董事长白念祥这样讲：2022年济南装备展会6.1-3日，如期在山东国际会展中心举行。我此次观展收获满满，也获益匪浅。淄博祥龙测控作为一家煤矿智能装备制造企业，在此次展会上我开拓了思路：展会上展示的精密激光切割雕刻技术、红外热成像技术、工业机器人技术等技术装备可以与公司现有业务结合，用于提高公司产品质量、外观，也可以作为未来合作的技术，将其推广运用到煤矿安全领域。总之，非常感谢淄博装备制造业协会提供的本次观展机会，我受益良多，也希望协会可以多多提供类似的交流机会，共同学习先进技术，共同为社会创造更大的价值。

山东莱茵科斯特智能科技有限公司研发总监朱建忠谈到： 6月2日，莱茵科斯特研发团队，有幸在淄博市装备制造业协会的组织下，赴济南参观了中国（山东）国际装备制造业博览会，虽然是疫情期间，但是展会组织得井然有序，参展商和观众热情高涨，各大参展商也带来了最新产品和技术，以下是我们的几点收获：在四号馆，我们参观了很多激光产品展商，直观地看到了产品效果，经过交谈和对比，我们最终与多家展商交换了名片和联系方式，对接了产品的技术参数，其中有几款3D激光打标机都比较符合我们的技术要求，后期进行新产线的研发设计或者现有产品改造时再深入沟通和交流 。三号馆，有多家铝型材厂商展出了各自的产品，但是不同的技术细节处理上差距非常大，我们根据实际需求，选择了几家展商交换了联系方式，方便后续对接，为型材采购提供更多的厂家参考。在会展中心我们也与目前合作的几家企业进行了更加深入的交谈，参观了其近期推出的新产品；此外我们也关注了所有展位的装修效果，以便后期进行实训室建设以及展会展位搭建设计时参考。感谢淄博市装备制造业协会此次精心组织和安排，让我们的技术人员能够与供货商面对面对接技术问题，接触到最新的技术，开阔了视野，提供了新的设计思路，同时也为我们的产品选择提供了更多的参考。

山东金力特管业有限公司总经理齐友涛这样讲：6月2日，来自淄博多家工业企业的同行，一同乘大巴车前往济南山东国际会展中心参加了第17届中国（山东)国际装备制造业博览会。初到展馆，人流密集，各类参展设备和技术让人叹为观止，离开时意犹未尽。此次展览亮点很多，多款工业自动化设备争奇斗艳，智能化设备同台竞技，工业互联网增添了无限遐想，最难忘的是机器人安装零部件，精细化程度之高，犹胜穿针引线。当然，我们此行的主要目的是了解同业的发展水平，学习先进制造理念，联系更多的产业链上下游企业，推进合作共赢。所以，很快我们便找到了诸多可以深入合作的企业，与济南水务设备集团供水专业厂家互相介绍了各自的专业优势和产品的特点，并邀请对方到淄博参观。深圳大族激光智能精密切割和焊接技术完全适用于公司生产，可有效提高产品质量，替代人工作业，创出更好的经济效益。此次展览会过去了，我们期待淄博市装备制造业协会能够为我们提供更多的学习交流机会。助力产业转型，装备产业先行，再次感谢协会各位领导为此次参展提供的良好服务，感谢对我们企业发展的关心和支持。

山东巨能数控机床有限公司副总经理王欣谈到：2022年6月2日，在淄博市装备制造业协会会长、秘书长的带领指引下，我与其他同事一起有幸前往济南国际展览中心参加了此次展会，主要设置了2大展馆，主要是激光切割展区、工业机器人、动力传动、机床设备及附件展区、工程机械车辆展区等。最大的区域是龙雕激光、金威刻激光、大族激光、等济南本土企业，演绎，激了一场视觉盛宴。激光切割近年来在全球范围内获得飞速发展，尤其4万瓦激光国内激光器已经逐步成熟，适合于一些比较厚的板材的切割，他不仅高效便捷而且做出来的工件也相当美观。滕州组团机床区域，主要威达机床、大汉机床、其中普鲁特机床展示的斜床身数车、平床身数车，也已很性价比很高的品质全部出售。淄博组团首代表的山东先河君悦机电科技有限公司展示智能焊接机器人在博览会上的现场表演，所展示的技术不仅能改善我国制造业的工艺，而且还能促进加工业的生产效率，大大提升的制造业的总体水平。通过展会平台，我市制造业优势企业和产品得到充分展示，对进一步开拓国内市场，做大做强装备制造业有着积极地影响。虽然这次参观的时间是短暂的，但是通过这次参观使我看到各种现代化的工业装备和技术，也使我对其中的一部分有了进一步的了解，同时也使我对“科技技术是第一生产力”这句话有了更深的体会。

本次展会，协会组团参展观展，得到了淄博市非公有制经济发展中心的指导与关注，山东丞华展览公司的支持与帮助，广大会员企业的积极参与配合。在此，我们深表感谢。

编辑：胡晓博

编审：荆常宝