山东装备博览会参展观展访谈
3月18日，淄博市装备制造业协会参观团一行70余人，在协会副会长、秘书长张应明、副会长郑辉带领下，伴随着阳春三月浓浓的春意和观展的期待，分乘两辆大巴车分别从张店、博山出发，赴山东国际会展中心-----第十六届山东装备博览会观展。
“咱们淄博市装备制造业协会参观团，创出了本届展会人数之最，为本次展会添了彩。特别是山东先河君悦机电科技有限公司，展出的智能焊接机器人等高性能产品，凭借精湛的技术水准，在博览会上吸引了众多观展人员驻足观看与咨询洽谈，充分展示了"淄博装备制造"高端精致的品牌形象。我非常感谢!”。展会承办方：山东新丞华展览有限公司经理、协会会员李漫如是说。
协会这次组织参展，组团观展活动，效果如何？
参展单位这样讲.......
山东先河君悦机电科技有限公司总经理、参展负责人苏帅讲到：3月17日，第十六届中国（山东）国际装备制造业博览会隆重开幕,本次展会凝聚了行业的主流思想,发出了行业的声音，我公司经过精心的准备盛装参展，获得极大地成功，展会期间我们先河公司共展出4种产品，涉及智能制造、不锈钢制造、电动助力转向器。其中，先河自主品牌机器人盛装亮相，获得客户和业界人士一致好评，自己独立研发充电桩也首次通过展会推向市场。
参展期间展位客户日均到访量有100人左右，发放宣传资料500余册，均创历届展会之最。收集客户信息50余条，其中不乏济宁小松、长春新环医疗、山东省科学院自动化研究所等知名企业、院所到展位洽谈业务合作事宜。山东电视台等媒体机构还对相关参展人员进行了专访，极大的提高了企业的外部形象。
展会期间还与业界几个知名品牌单位进行了关于在产品的研发，性能指标提升方面的交流。ABB、库卡、安川等知名品牌先后来到展位进行，寻求合作方向，为公司下一步新产品研发打下了很好的基础。
展会的成功离不开协会领导的支持和协会兄弟单位帮衬，我们会第一时间筛选企业，多去客户企业现场勘查，多于客户沟通，争取把这次展会的收获尽最大能力落实到极致。十分感谢协会给我们提供一个展示自我的平台。
淄博勃徕格齿轮电机有限公司营销经理、参展负责人王云勇讲到：3月17日—19日，为期三天的第十六届中国（山东）国际装备制造业博览会，在山东国际展览中心如期举行，展会面积8万平方米，汇聚1500余家知名展商。展会全力推进高端装备发展，助力制造强国建设。是省内首个规模大、质量高、影响力强的行业大展，也是我公司开年参与的第一个大型展会，公司从参展样机到宣传样本以及公司形象宣传等各方面都做了全新升级改良，搭载展会优质平台，我公司在此次展会上收获良多。
此次展会参观人群流量大、涉及人员范围广，与往届不同之处有许多线上的需求和供应商前往交流咨询，本次携带的两百余册宣传样本和整盒宣传名册全部交流发放给预期客户，达到参展前在同行业内全面宣传和介绍公司产品与企业形象的预期效果，提升了公司的行业人气，收到有效的宣传效果和目的，预计会后销售长、短线将都会有所收获。
展会期间接洽有实际采购、需求的配套用户、经销商6-7家，签订实单两单，价值1.5万余元，同时接洽询单、报价若干，后期加强跟踪沟通，做好产品保证，完全可以实现由意向客户转化为事实订单，实现营销渠道的拓展。
我们建议，下一步，如果有条件，协会可以采取组团参展的方式，优化行业资源，扩大参展范围，提升参展质量，预计会取得更好的参会效果，更利于凝聚行业精英、打造地区名片、提高核心影响力，发出淄博声音，迎接各方来客。
山东金星弹簧有限公司总经理、参展负责人李晓东讲到：此次展会我公司主要是为了在济南大展会上做一下公司及产品宣传，展示公司在产品推广及应用、使用方面的实力。展出了汽车悬架弹簧、工程机械弹簧、各种压簧、扭簧、异形弹簧等各类不锈钢弹簧。我们公司的产品各个行业都牵扯到，机械及设备的制造也应用广泛。注重推广扩展，期待客户的询盘及交流沟通。至于效果收获，还是不错的，借助展会专业客商面对的交流的大好时机，我们散发了200多份产品广告册，接待到访专业客户80多个。有的客户留下了联系电话、地址，答应日后到淄博与我们商谈合作。
部分参展人员这样说.......
协会副会长、山东工智智能装备有限公司总经理郑辉谈到：通过今天的观展我了解到智能制造、智能装备已经快速融入到整个工业体系中，机器人制造已达到较高的水平，使我们看到了差距，坚定了我们继续服务于企业向智能化迈进的决心。
山东柳杭减速机有限公司总经理宋利民谈到：这次我特别关注的高端减速机装备的发展趋势，展会让我看到了一些高端装备，了解到了新技术，坚定了企业不断创新、研发新技术才能满足客商需求的经营理念，真是受益匪浅，不虚此行，并建议协会组织参加国际流体机械展、上海动力传动展及每年两次的国际机床展。
淄博市金达冲剪有限公司董事长张明谈到：这次济南观展，看到了一些新的高精尖设备，这对我公司改造改善装备，提高效率帮助很大。通过集体观展，多方交流，新朋友、新客户不断增加，老朋友、老客户感情加深。希望协会多组织这样的考察交流活动。
山东先河悦新机电股份有限公司总经理张英震谈到：协会组织此次观展活动很有必要，我们既是展商也是观众，公司这次展出的机器人备受关注，很受欢迎，经过洽谈交流已于多家客商达成初步合作意向，来到展会也使我看到了很多高、精、尖的高端技术装备，更加增强了我们对研发、创新新产品的信心。
协会这次组织观展活动，得到了广大会员企业的广泛关注参与和大力支持。这次活动目的就是通过组织参展观展活动，进一步加强对外交流合作，取他人之长，补己之短，激发企业向智能化迈进的信心和决心，加快企业新技术、新设备的推广应用，走出企业自身发展的新路子，推进淄博机械行业装备水平提升。
博览会展厅观展现场
会长张辉新外地出发期间，于18日下午赶往济南展会参观，并分别到协会参展企业展位问候鼓劲。
协会副会长、秘书长张应明，副会长郑辉一行，第一时间赶到协会各参展单位展位前详细了解情况，问候鼓劲，并在在先河君悦机电展位前合影。
在勃徕格、金星弹簧展位前合影
协会参观团人员与参展商洽谈交流
参展观展期间，为帮助企业解决融资、信贷难题。协会观展团还举办了装备制造业企业专属金融服务圆桌交流会。邀请部分会员企业主要负责人与深圳建科网络科技有限公司副总经理林湛青，就装备制造业企业微业贷的相关问题进行了互动对接交流，为下一步企业进行融贷业务打下了基础，受到大家欢迎。
济南之行，春天相约，圆满顺利。这是一次学习之行，更是一次收获之旅。我们期待下次展会再相会。
文/图：王伯平、胡晓博 编辑：荆常宝